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Otimizador de Território
O Gerenciador de Territórios, disponibilizado pela Geografia de Mercado, possui um exclusivo programa compacto e integrado de balanceamento de territórios on-line. Oferece soluções otimizadas através de uma interface gráfica de mapas, proporcionando assim a criação interativa de territórios de vendas, de serviços ou territórios de franquias.
Projetado especialmente para facilitar o processo de criação de territórios adjacentes e compactos, além de refletir as influências de barreiras geográficas — resulta na criação de territórios com carga de trabalho adequada, e nos quais o potencial pode ser atingido.
O Gerenciador de Territórios também foi elaborado para incorporar fatores que impactam / interferem na utilização otimizada dos recursos de vendas e serviços da empresa, tais como cargas de trabalho (workload), medidas de potencial, bases de representantes locais, união da força de vendas, tempo de deslocamento.
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As soluções propostas pelo Gerenciador de Territórios otimizam e monitoram a força de vendas. |
. Administração da Força de Vendas e Redução de Custos
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Organize e importe suas próprias estruturas de território e dados para criar e visualizar localizações (lojas, clientes, conta-chave e ainda áreas ou territórios de franquias) em tempo real, por meio de mapas e planilhas comparativas.
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Otimize e alinhe seus territórios incorporando diversos fatores, tais como o balanceamento da carga de trabalho (workload), bases fixas e bases flutuantes, e a minimização do tempo de viagem. Depois ajuste interativamente os resultados nos mapas utilizando ferramentas de balanceamento ponto-clique para otimizar a distribuição geográfica de seus recursos, reduzindo o seus custos.
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Execute seu plano otimizado compartilhando os cenários iniciais via web com o pessoal de campo, buscando on-line um ajustamento mais preciso.
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O Gerenciador de Territórios proporciona uma integração do gerenciamento de vendas com as outras áreas da empresa. |
. Compartilhe informações On-line
A Geografia de Mercado disponibiliza aos seus usuários senhas que podem ser controladas e hierarquizadas para acessos e consultas feitas tanto pela Direção, quanto pela equipe de campo.
O Balanceador de Territórios permite compartilhar informações on-line e possibilita ainda:
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Visualizar.
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Agrupar e balancear os territórios.
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Analisar os indicadores.
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Gerenciar a Força de Vendas.
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Mapear os resultados.
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. Benefícios Adicionais:
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Importe e exporte seus dados da sua estrutura de vendas, serviços e franquias.
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Gerencie territórios e dados tanto no seu desktop quanto on-line via web.
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Envie relatórios de territórios e mapas via e-mail.
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. Ambiente de Desenvolvimento:
O ambiente de desenvolvimento usa padrões abertos da indústria — VB e COM — para a criação de soluções de gerenciamento de territórios da empresa tanto no desktop quanto na web.
. Exemplo de Otimização:
Eficiência no Atendimento e Redução de Custos
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Este mapa eletrônico é melhor do que se estivesse no papel, mas não está otimizado.
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Mantendo os vendedores fixos em seus locais de origem. Neste exemplo, a otimização resulta numa redução da ordem de 15% nos custos de deslocamento.
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Mudando alguns dos locais de origem dos vendedores. Este mapa mostra o melhor resultado possível: uma redução de mais de 50% nos custos de deslocamento.
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A Geografia de Mercado é parceira exclusiva da Tactician no Brasil. Dentre os principais clientes internacionais e locais que já adotaram o Otimizador de Territórios, destacam-se:
Abbott
Allstate Insurance
American Medical
Andersen Corporation
Avon
Bayer Corporation
Braintree Laboratories
Bristol Myers Squibb
Colgate
CollaGenex
EMS
Energizer
Forest Laboratories
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G&E
Harvard Pilgrim
Hill´s Pet Nutrition
Janssen Pharmac
King Pharmac
Ligand Pharmac
Medtronic
Mead Johnson
Merck and Co.
MGI Pharma
Miller Brewing
NABI Biopharaceuticals
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NDC Health
Nestlé
Novartis
Philip Morris
Ralston Purina
Sanofi-Synthelabo
Siemens Medical
Silvania
Shell
Systems, Staples
Wyeth Consumer Care
Wyeth Pharmaceuticals
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Geografia de Mercado: Uma nova ferramenta com o poder de integrar a organização, direcionando e executando as atividades de marketing.
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